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從家庭小作坊到山西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，賈景敦一路拼搏。他說(shuō)，認(rèn)定的路，心無(wú)旁騖，“做百年農(nóng)業(yè)，創(chuàng)百年品牌”。　

在“汾酒之鄉(xiāng)”山西省汾陽(yáng)市郊，一條價(jià)值4600萬(wàn)元的生產(chǎn)線隆隆作響，正在加工由著名谷子育種專家陳瑛歷時(shí)19年育成的“晉谷21號(hào)”。這是山西汾都香農(nóng)業(yè)開發(fā)股份有限公司董事長(zhǎng)賈景敦去年引進(jìn)的設(shè)備，13道大工序，36道小工序，只需一人點(diǎn)擊鼠標(biāo)便能完成。

從1993年購(gòu)入第一臺(tái)需要一邊加工一邊吹電扇以防出米口被黏住的設(shè)備至今，賈景敦從“小賈”熬成“老賈”，不變的是他的追求——“用最好的設(shè)備加工出最好的‘晉谷21號(hào)’小米。”

不同于普通的黃小米，“晉谷21號(hào)”油性大，碾出的米粒金黃通透，熬成的小米粥包裹著濃稠的米油。在1992年首屆中國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，它從參展的36個(gè)谷子品種中脫穎而出，一舉奪冠。

不過(guò)，很長(zhǎng)一段時(shí)間，這種小米并不被市場(chǎng)接受。金黃的色澤被質(zhì)疑染色，油性太大被認(rèn)為是變質(zhì)，甚至還有人將之視為“鳥食”。直到最近幾年，通過(guò)電商平臺(tái)，“晉谷21號(hào)”才實(shí)現(xiàn)了“賣全國(guó)”。今年“雙十一”當(dāng)天，賈景敦團(tuán)隊(duì)在線上就賣出了十多萬(wàn)單。

汾陽(yáng)小米闖南國(guó)

“晉谷21號(hào)”通過(guò)審定的第三年，22歲的賈景敦開起了小米加工廠。通常，谷子需要經(jīng)過(guò)脫粒、碾皮等工序才能變成小米。彼時(shí)，山西農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)作物研究所（以下簡(jiǎn)稱經(jīng)作所）不僅培育優(yōu)質(zhì)品種，還推進(jìn)成果轉(zhuǎn)化，嘗試加工小米。賈景敦是效仿者之一。

創(chuàng)業(yè)伊始，賈景敦前往陳瑛擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)的經(jīng)作所小米加工廠取經(jīng)。那天，他初遇“晉谷21號(hào)”。這一見，他成了它的忠實(shí)推廣者。陳瑛給他們加工的“晉谷21號(hào)”取名“汾州香”。賈景敦以之為榜樣，稱自己加工的“晉谷21號(hào)”為“汾都香”。

在“小雜糧王國(guó)”山西，作為“百谷之長(zhǎng)”，小米是鄉(xiāng)土的根與魂。讓當(dāng)?shù)厝私邮芤环N小米新品，難度并不大。起初，賈景敦每天騎著摩托車四處送小米。很快，摩托車裝不下，他換成了四輪車；又過(guò)了一陣子，四輪車再次變?yōu)槎值奈辶馄嚒０殡S交通工具的升級(jí)，“汾都香”也在呂梁、太原等地推廣開了。

但賈景敦并不滿足，他希望將汾陽(yáng)小米賣向全國(guó)。2004年，他背起谷子，勇闖深圳。那里高樓林立，車水馬龍，一派繁華景象。他準(zhǔn)備讓懂得消費(fèi)的深圳人先吃上真正的好小米。

不過(guò)，當(dāng)他掏出千里迢迢帶去的米樣，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的商販譏誚道，“這是鳥食，我們這里不吃。”一連去了幾個(gè)市場(chǎng)，得到的反饋大同小異。

但他并不氣餒，輾轉(zhuǎn)找到一家大型商超的負(fù)責(zé)人，央求其試賣。對(duì)方以沒(méi)有品牌、油性太大等理由拒絕，但挨不住賈景敦“難纏”，這位負(fù)責(zé)人只能允許他進(jìn)場(chǎng)推廣，但費(fèi)用是一天500元。

于是，賈景敦每天早早趕到攤位，煮上一大鍋小米粥，賣力地招攬顧客試吃。但忙活了一個(gè)月，也沒(méi)能賣出多少。

其間，店長(zhǎng)更是三番五次地勸他別賣了。“我大老遠(yuǎn)到這里不容易，請(qǐng)讓我再試一試。”賈景敦撩起袖子，雙臂上有紅疹消退的印跡，這是他克服南方潮濕天氣的“勛章”，“我一定能夠克服更多困難。”

店長(zhǎng)看著執(zhí)拗的賈景敦，改變了主意，“那就再試一個(gè)月，每天300元。”接著，賈景敦調(diào)整策略，開始免費(fèi)贈(zèng)送一些試吃的小米，逐漸培育了第一批用戶。

憑借不屈不撓的精神，“大齡深漂”賈景敦帶著“晉谷21號(hào)”在深圳艱難卻堅(jiān)定地扎下根來(lái)。不久后，他又去了廣東、福建……經(jīng)過(guò)8年的開疆拓土，終于，他搭建了“汾都香”的全國(guó)經(jīng)銷體系，銷售規(guī)模也攀升到了億元級(jí)別，而這成了他觸及的“天花板”。

可仍然還有很多人不知道這種黃小米，2012年，賈景敦做了一個(gè)決定，到線上實(shí)現(xiàn)做大汾陽(yáng)小米的夢(mèng)想，可等待他的卻是五年陣痛。“我們從零開始，投入了很大的財(cái)力、人力，甚至專門去杭州租寫字樓‘攻堅(jiān)’一年，但夢(mèng)想終究只是夢(mèng)想。”

六成銷量看電商

2016年，賈景敦的女兒賈雅楠背著父親偷偷開了網(wǎng)店。在她“打地基”的2017年到2018年，正值拼多多平臺(tái)規(guī)模快速增長(zhǎng)的時(shí)期。受益于“拼購(gòu)＋產(chǎn)地直發(fā)”的平臺(tái)模式、“農(nóng)產(chǎn)品零抽傭＋百億補(bǔ)貼”的政策扶持，她很快發(fā)現(xiàn)，一個(gè)超越想象的市場(chǎng)似乎就在前方。

在這里，出眾的米色、濃稠的米油、清新的米香成為用戶交口稱贊的優(yōu)點(diǎn)。最初是幾百條好評(píng)，接著發(fā)展到幾千、上萬(wàn)。至今，一款銷售當(dāng)季新小米的鏈接，光好評(píng)就有“10萬(wàn)＋”。而這些“活廣告”恰恰說(shuō)明了科技的無(wú)窮力量。

與此同時(shí)，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)，賈雅楠還針對(duì)不同市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品，多規(guī)格多品類拓寬產(chǎn)品線。例如，面向廣東市場(chǎng)，他們就將小米與其他五谷搭配銷售，“如今，最愛(ài)買我們小米的就是珠三角的用戶了。”

為從源頭保證原糧品質(zhì)，2017年，“汾都香”與經(jīng)作所共建種業(yè)公司，專門負(fù)責(zé)“晉谷21號(hào)”的原種提純、繁育和推廣。同年，他們還與當(dāng)時(shí)呂梁市石樓縣的貧困村簽訂了1萬(wàn)畝小米培育基地合同，承諾全部收購(gòu)。

從品種繁育、基地種植、工廠加工到線上銷售，打通整條產(chǎn)業(yè)鏈后，一對(duì)“父女兵”夯實(shí)了優(yōu)勢(shì)壁壘。而訂單全面爆發(fā)出現(xiàn)在2020年疫情之后，日均拼單量很快從幾千上漲至幾萬(wàn)。“那年‘雙十一’，我們?cè)谄炊喽嗌腺u了10萬(wàn)單。”賈雅楠說(shuō)，目前，公司六成銷量都依靠電商。

今年以來(lái)，為幫助農(nóng)業(yè)科技成果有效對(duì)接國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，拼多多增大投入，加快農(nóng)業(yè)科研成果從樣品到產(chǎn)品再到爆品的轉(zhuǎn)化。作為重點(diǎn)扶持對(duì)象之一，“晉谷21號(hào)”小米持續(xù)熱銷。在第四屆超級(jí)農(nóng)貨節(jié)上，“汾都香”黃小米更是一舉奪得“非水果農(nóng)產(chǎn)品暢銷榜”第四名。

嘗到甜頭的他們也更有動(dòng)力推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化。例如，陳瑛的兒媳接過(guò)她的衣缽，正在選育能夠抗除草劑的升級(jí)版“晉谷21號(hào)”。“一旦培育成功，我們會(huì)第一時(shí)間繁育、種植，盡快上線銷售。”汾都香種業(yè)公司的負(fù)責(zé)人李文忠說(shuō)。

作為公司負(fù)責(zé)人，李文忠的辦公室就在經(jīng)作所。所里的研究員喜歡問(wèn)他關(guān)于市場(chǎng)與用戶的問(wèn)題，而他也經(jīng)常拜訪許多教授的實(shí)驗(yàn)室，看看有什么可以轉(zhuǎn)化的新成果。

“做農(nóng)業(yè)不容易。但想想黃土高坡、溝壑縱橫、干旱貧瘠這種對(duì)人類極不友好的條件，卻能孕育出真正優(yōu)質(zhì)的谷子，它的存在便是大自然對(duì)我們的鼓勵(lì)。”李文忠說(shuō)。

農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)網(wǎng)記者　歐陽(yáng)靖雯