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西北的果園里，紅彤彤的花牛蘋果壓彎了枝頭，果農們正在忙碌地采摘。這個畫面來自唐淑娟在抖音電商的“果小美電子商務商行”賬號。她在抖音有91萬粉絲，和丈夫杜家龍一起通過興趣電商銷售家鄉的水果，今年截至目前已經銷售了5萬箱蘋果。唐淑娟說，這在幾年前是想都不敢想的。眼下，正值一年一度的電商大促“雙11”，他們參加了抖音電商“山貨上頭條”推出的“風味甘肅”線上助農專區。平臺這次投入百萬級資源，提供農貨補貼、流量扶持、售后兜底等服務，推動甘肅農產品銷售。這對90后小夫妻也想借此東風，把家鄉的蘋果賣給全國消費者，讓花牛蘋果“牛勁”更足、紅遍全國。

1、90后小夫妻的蘋果事業

“果小美電子商務商行”的賬號介紹是“一名來自農村的90后創業者”，發布的7000多個作品多以蘋果為主題，涵蓋了蘋果種植、開花、結果、采摘等各個環節。“我們是2019年開始接觸抖音的，當時什么都不懂，因為有朋友做網店賣水果，所以也選擇做水果。起初，只是關注了一些大的主播，照著人家的樣子拍攝水果視頻。因為正值冬天，天水沒有什么水果，我們就嘗試著去外地賣應季水果。”杜家龍回憶說，“我們第一站去了江西贛州賣贛南臍橙，第二站去了廣東賣火龍果，第三站去了海南賣芒果，銷量都不理想。但看到一個主播‘榴蓮大叔’幾天漲了幾十萬粉絲，覺得電商就是我們的未來。”

2020年3月，他們有緣和“榴蓮大叔”在陜西見面，面對面學習拍攝技巧和賬號運營，一個多月后賬號有了起色，慢慢受到關注。杜家龍記得他們賣出去的第一個產品是大黃杏，一天賣出去了1000多箱，當時非常興奮，直播了一個通宵都不覺得累。

當天水的花牛蘋果即將成熟時，夫妻倆決定全力以赴把家鄉的蘋果在抖音電商上做起來。“我們提前一個月做準備工作。蘋果成熟后每天都到山上果園去拍攝素材。直播時在線人數一度突破了1萬人，一天漲了5萬粉絲，賣出去了1萬箱蘋果。”唐淑娟說，就這樣，粉絲慢慢增加，銷量也水漲船高。2020年，他們總共銷售了10萬箱蘋果。

2021年是個蘋果豐收年。雖然產量高了，卻遇到了滯銷難題。眼看都要過了采摘期，還有蘋果因為沒有訂單而掛在樹上。為了幫老鄉解決問題，夫妻倆聯系了20多位電商主播一起幫忙賣蘋果，一個月的時間就賣出了10萬箱，解了鄉親們的燃眉之急。

2022年，夫妻倆組建了自己的團隊，力爭把供應鏈做起來，吸引更多商家在抖音電商上銷售天水的花牛蘋果。

2、“云推薦”讓花牛蘋果搭上電商“快車”

通過做電商，杜家龍買了房、買了車，生活條件得到極大的改善。同時，夫妻倆還聘用了8名員工，帶著鄉親們一起致富。杜家龍說，“云推薦”讓花牛蘋果搭上電商“快車”，成為村里的希望。

天水地處陜、甘交界，氣候溫和、四季分明，地理和氣候優勢孕育了獨具特色的“花牛”蘋果。但因為地方太偏僻，一直到上個世紀60年代，花牛蘋果才逐漸被人們了解，并獲得了國家認可的正式商標，大量出口海外。

作為“國家地理標志產品”、中國知名特產的花牛蘋果，以肉質細、汁蜜、松脆、香氣濃郁而馳名。據統計，今年天水市花牛蘋果種植面積達78萬畝，預計總產量達150萬噸，主要銷往北京、上海、重慶、廣東、河南等地。麥積區發展花牛蘋果有著得天獨厚的地理和氣候資源優勢。截至目前，麥積區花牛蘋果種植近40萬畝，年產量超過了60萬噸。全區有6萬戶28萬農民從事蘋果生產，蘋果收入占農民人均可支配收入的30％以上，以花牛蘋果為主的果品產業已成為麥積區特色支柱產業和農民增收的主要來源。花牛蘋果已經成為天水麥積區的一張亮麗的名片。

為了保證花牛蘋果豐產又豐收，今年9月6日，由中共天水市委、天水市人民政府主辦的“麥積千古秀花牛四季情”——2022年“中國農民豐收節”暨天水花牛蘋果產銷對接宣傳推介活動在麥積區馬跑泉市政廣場火熱開啟。“云端”共赴甜蜜之約，全國經銷商紛至沓來。現場50余家外地客商簽約訂貨，簽訂花牛蘋果銷售訂單2.4億斤，簽約金額8億多元。

3、提升甘肅特產的知名度、美譽度和市場占有率

隨著“雙11”臨近，蘭州新區秦東農投配送中心也日益忙碌起來。工作人員正分類有序地打包、打印面單、貼好面單后等待快遞收貨。

29歲的楊女兒是舟曲移民，今年6月28日從舟曲搬遷至蘭州新區。“以前在老家，因為是偏遠鄉村，家門口找不到工作。現在，每天上下班由公司的車接送，十幾分鐘就能到。”和楊女兒一起務工的舟曲移民有5個人，他們的工作是快件打包，工資按每天130元計算。

“這點活比在地里勞動輕松。”楊女兒一邊說著，一邊麻利地打包，顯然，她已經習慣了到新區的生活。

“2022年6月之前，我們都是在產地開展業務，如民勤人參果就在當地找庫房打包發貨。2022年10月，為擴大產能，公司與蘭州新區秦東農投攜手共同開展蘭州產地倉一件代發業務。現在每天的發貨量在5000件左右。”甘肅甘味優選供應鏈管理有限公司負責人介紹說，隨著蘭州產地倉業務的增加，公司也會陸續解決更多的舟曲移民來園區務工。讓他們穩定就業，安心生活。

甘肅甘味優選供應鏈管理有限公司主營甘肅特色農產品，包括天水的花牛蘋果、櫻桃；定西的土豆、粉條、沙棘原漿；隴南的干木耳、干香菇、銀耳、野生板栗、野生獼猴桃；蘭州的百合、牛肉面、禾尚頭；白銀的靖遠富士、枸杞；武威的民勤蜜瓜、人參果、羊肉、天祝白牦牛肉等等。

今年截至目前，甘味優選已銷售民勤蜜瓜200萬斤、人參果50萬斤；天水花牛蘋果150萬斤。為了籌備這次的線上助銷活動，公司特別儲備了靖遠富士300萬斤、靖遠枸杞10萬斤、沙棘原漿60萬斤、蘭州百合10萬斤、定西土豆200萬斤、粉條系列10萬件，爭取讓甘肅特色農產品在“山貨上頭條”中提升知名度、美譽度和市場占有率。

作者：劉蔚霞