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寒冬里的一些故事，雖讓人唏噓，但卻給有準(zhǔn)備的人創(chuàng)造了新的機(jī)遇，花木產(chǎn)業(yè)亦是如此。

　　“國(guó)內(nèi)苗木市場(chǎng)面臨著巨大的壓力。”常州市武進(jìn)區(qū)嘉澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)王紅明說，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都不可能永遠(yuǎn)上升，寒冬是深淵，也是階梯。在這個(gè)花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展底蘊(yùn)深厚的土地上，雖短期之內(nèi)會(huì)面臨發(fā)展緩慢，但一代又一代的花農(nóng)，接續(xù)奮斗，定將迎來春暖花開。

　　一株苗木可以長(zhǎng)成多大的產(chǎn)業(yè)？行走在九月的嘉澤，鄉(xiāng)村振興在產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)中全面推進(jìn)，9萬雙勤勞的手正在繪就鄉(xiāng)村振興全新圖景。

嘉澤是全國(guó)聞名的“花木之鄉(xiāng)”

　　一個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)

　　嘉澤鎮(zhèn)，是常州“一鎮(zhèn)一業(yè)”的典型代表。

　　常州是全國(guó)花木的重要產(chǎn)區(qū)。其中以武進(jìn)區(qū)嘉澤鎮(zhèn)、湟里鎮(zhèn)和金壇區(qū)堯塘鎮(zhèn)為中心的花木主產(chǎn)區(qū)，是全省最具特色、規(guī)模最大的花木產(chǎn)區(qū)之一。

　　嘉澤鎮(zhèn)地處西太湖畔，由原嘉澤、夏溪、成章、厚余等4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并，鎮(zhèn)域面積101.48平方公里，滆湖沿湖岸線6公里，是武進(jìn)區(qū)面積較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。戶籍人口7.65萬人、常住人口8.79萬人。全鎮(zhèn)地勢(shì)平坦、綠樹成蔭、鳥語花香，是全國(guó)聞名的“花木之鄉(xiāng)”。

　　起步于20世紀(jì)70年代，從農(nóng)戶零星地種植到今天形成規(guī)模和全產(chǎn)業(yè)鏈，經(jīng)過四十多年的發(fā)展，嘉澤的花木產(chǎn)業(yè)已成為常州市農(nóng)業(yè)特色支柱產(chǎn)業(yè)，是全國(guó)最大的園林產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)和花卉苗木集散地。全鎮(zhèn)耕地面積8萬多畝，其中花木種植面積7.8萬畝，占比達(dá)95%以上。擁有各類花卉苗木企業(yè)400多家，專業(yè)園林設(shè)計(jì)企業(yè)30余家，花木專業(yè)合作社18個(gè)，大型苗圃、盆景園和大樹基地200多個(gè)，1萬多名花卉苗木經(jīng)紀(jì)人遍布全國(guó)各地。

　　嘉澤以花卉苗木、工程園藝為主導(dǎo)的特色產(chǎn)業(yè)聞名遐邇，有國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)夏溪花木市場(chǎng)和華東地區(qū)首屈一指的江南花都產(chǎn)業(yè)園，嘉澤也因此被列入“江蘇省農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展先導(dǎo)區(qū)”。

夏溪花木市場(chǎng)是華東地區(qū)苗木花卉行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)

　　一個(gè)市場(chǎng)一片天地

　　鄉(xiāng)村振興，產(chǎn)業(yè)發(fā)展是關(guān)鍵。“市場(chǎng)流通領(lǐng)跑全國(guó)同類市場(chǎng)，2021年市場(chǎng)銷售總額突破了215億元。”常州夏溪花木市場(chǎng)總經(jīng)理金旭東說。

　　作為華東地區(qū)苗木花卉行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，夏溪花木市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品類覆蓋花木全產(chǎn)業(yè)鏈，擁有超5萬品類的花卉、苗木、綠植、盆景、資材、景石。集聚花卉苗木商戶2500家，3萬余名花卉苗木經(jīng)紀(jì)人及500余家園林企業(yè)，內(nèi)聯(lián)50萬畝種植基地，外聯(lián)浙江、福建、廣東等20多個(gè)省市的花木主產(chǎn)區(qū)。

　　2013年，市場(chǎng)對(duì)外發(fā)布“苗木價(jià)格指數(shù)”，得到了主管部門、園林施工企業(yè)、廣大苗農(nóng)的高度肯定。

　　自2018年以來，市場(chǎng)進(jìn)行了園藝村建設(shè)的嘗試，通過3年建設(shè)，東籬草堂、拾芳園等已成為常州及業(yè)內(nèi)的“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”。

　　金旭東說，受疫情影響，這三年市場(chǎng)工程苗木交易量每年都以肉眼可見的速度收縮，這讓市場(chǎng)功能板塊的調(diào)整以及升級(jí)提檔顯得格外的重要。園藝，是市場(chǎng)謀劃未來發(fā)展的一個(gè)重要方向。

　　按照規(guī)劃，新園藝村占地500畝，將匯集全國(guó)的園藝大咖、園藝公司來“兩湖”創(chuàng)新區(qū)內(nèi)建設(shè)120個(gè)不同類型的園子。包含“設(shè)計(jì)師花園（荷蘭蘋果屯模式）”“園藝美學(xué)中心”“萬國(guó)風(fēng)情園”等，將行業(yè)與文旅結(jié)合，以流量經(jīng)濟(jì)作為突破口，最大化打開增量空間。

“新農(nóng)人”將成千上萬株苗木銷往全國(guó)多地

　　“新農(nóng)人”邁上幸福路

　　花木產(chǎn)業(yè)，讓越來越多的年輕人，在鄉(xiāng)村振興路上邁出自信的步伐。

　　位于嘉澤鎮(zhèn)西北部的躍進(jìn)村，是受夏溪花木市場(chǎng)輻射較大的村落。該村域面積2.3平方公里，下轄18個(gè)自然村，總?cè)丝?916人。近年來，躍進(jìn)村積極探索“花木電商產(chǎn)業(yè)+旅游創(chuàng)新發(fā)展”模式，從貧困村蝶變?yōu)榛久餍谴濉?/p>

　　2015年，躍進(jìn)村引進(jìn)花木電商企業(yè)懶人園藝，借助電商渠道幫助農(nóng)戶拓寬花木銷路。同時(shí)，組建花木電商富民合作聯(lián)社，納入全村736戶農(nóng)戶，推行“電商企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”訂單式種植、訂單式銷售，帶動(dòng)全村花木產(chǎn)業(yè)由散戶種植轉(zhuǎn)為定向種植、集體種植，平均畝產(chǎn)值從2萬元增至6萬元。目前，電商銷售每年2億元左右，村集體每年增收100萬元。

　　嘗到電商銷售甜頭后，躍進(jìn)村進(jìn)一步培育電商產(chǎn)業(yè)集群。投資200多萬元建設(shè)“躍進(jìn)村電商富民創(chuàng)客中心”，實(shí)施3年免租優(yōu)惠政策，提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和電商培訓(xùn)，吸引年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，已孵化“一生三”“花海e站”等電商企業(yè)和個(gè)體100多家。為留住人才，躍進(jìn)村還計(jì)劃打造9棟電商人才公寓，目前，年直播收入超100萬元的20多戶“新農(nóng)人”搬進(jìn)了公寓。

　　土生土長(zhǎng)的曾林海，是躍進(jìn)村電商隊(duì)伍的領(lǐng)頭人，去年帶領(lǐng)村里50多名年輕人，將躍進(jìn)村成千上萬株苗木送上網(wǎng)絡(luò)，銷往全國(guó)多地，年銷售額超過5000萬元。目前，躍進(jìn)村以曾林海為首的電商銷售“新農(nóng)人”已形成一支小團(tuán)隊(duì)，平均年齡約30歲。

　　“我們要做好榜樣，用實(shí)際行動(dòng)告訴大家回鄉(xiāng)村也能致富。希望未來有更多年輕人返鄉(xiāng)，共同把躍進(jìn)苗木品牌打得更響。”曾林海說。

　　轉(zhuǎn)型思考 深度扎根迎花開

　　“市場(chǎng)養(yǎng)活了8-10萬人，我們承載著很大的行業(yè)使命和社會(huì)使命。”金旭東說，當(dāng)下整體經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，地產(chǎn)項(xiàng)目需求驟降，花木價(jià)格的大起大落，凸顯出產(chǎn)品供給端的失衡狀態(tài)。如今喬木依舊沒走出頹勢(shì)，雖然有部分大樹在賣，整體狀況依舊不容樂觀。大型喬木以前是“熱銷樹”，現(xiàn)在卻成了“自留樹”，短期內(nèi)還看不到轉(zhuǎn)暖的跡象。

　　因此，未來3-5年市場(chǎng)將著力調(diào)整功能板塊占比，一方面苗木板塊將調(diào)整至現(xiàn)有規(guī)模的50%，通過調(diào)整也對(duì)商戶進(jìn)行新一輪的優(yōu)勝劣汰，這也是引領(lǐng)工程苗木板塊升級(jí)提檔的過程；另一方面，園藝的增長(zhǎng)每年在8-10%左右，市場(chǎng)目標(biāo)是通過3-5年把園藝板塊市場(chǎng)規(guī)模比例調(diào)整到現(xiàn)有規(guī)模的兩倍，從而更好地服務(wù)華東地區(qū)城市花店，滿足億萬家庭園藝生活的需求。

　　嘉澤鎮(zhèn)躍進(jìn)村黨總支書記毛建玉也把目光投向了“園藝+”。她說，躍進(jìn)村下一步的計(jì)劃是發(fā)展“園藝+生活/餐飲/文化/茶藝”等項(xiàng)目，配套露營(yíng)、燒烤、脫口秀、鄉(xiāng)野音樂會(huì)等活動(dòng)，預(yù)計(jì)用三年時(shí)間打造成型。村落的花木產(chǎn)業(yè)計(jì)劃從傳統(tǒng)苗木轉(zhuǎn)向家庭園藝，改變傳統(tǒng)種植模式，擴(kuò)大花境比例。

　　王紅明說，嘉澤鎮(zhèn)將充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)和花木產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，多層次、多角度開展以“宅基地制度改革+集體經(jīng)營(yíng)性建設(shè)用地入市”“發(fā)展特色園藝產(chǎn)業(yè)+壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)”“農(nóng)村更新+城鎮(zhèn)更新”三個(gè)融合探索農(nóng)房更新實(shí)現(xiàn)路徑和實(shí)踐創(chuàng)新，喚醒一直沉睡的資產(chǎn)，激發(fā)農(nóng)村發(fā)展活力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向高端、高效、高附加值轉(zhuǎn)變，讓農(nóng)民分享產(chǎn)業(yè)增值收益和改革紅利。

　　“要做‘抗凍的人’，就要能耐住寂寞去打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。”金旭東認(rèn)為，市場(chǎng)發(fā)展到一定階段必然需要調(diào)整，重新扎根，才能根深葉茂，結(jié)出更多幸福果。

　　在武進(jìn)，花木產(chǎn)業(yè)鋪就的鄉(xiāng)村振興路，正越走越寬。（圖片來源于新華網(wǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除）

       作者：邱麥 蘇舟