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9月12日，四川省廣安市惠民農機農藝專業合作社理事長楊曉凌在菜地里巡視著長勢正旺的辣椒，“讓辣椒長得直且光滑，需要施加鈣肥。你看這辣椒，真漂亮！”楊曉凌滿意地說。

楊曉凌是廣安市人，曾多次赴日本農協學習工作，是一位知識型農民。2009年，楊曉凌帶著學到的先進農業技術和生產理念回鄉創辦惠民合作社。經過十余年的發展，他帶著20余人的核心團隊，將惠民合作社一步步做強。現在，合作社發展辣椒種植8000余畝、兒菜1萬余畝，發展水稻、油菜種植3萬余畝，為14萬畝農田提供機耕、育秧、植保、收割、烘干作業等土地托管服務。先后建有3個育苗蔬菜種植示范基地和3個糧經復合示范基地，面積6500畝。示范基地承擔著重要的“孵化器”功能，在水稻、蔬菜新品種、新技術試驗示范方面發揮了重要作用。

“這些數字看著喜人，但過程也不全然美好。我們從國外帶來的技術和生產方式在廣安市都經歷了‘磨合’期。”楊曉凌總結道。合作社成立第一年就遭遇嚴重虧損。當時，楊曉凌帶著團隊利用學到的技術進行有機菠菜種植但屢次失敗。“我們想了又想，終于找到原因：與在日本用地下水澆菜地不同，我們在廣安用地表水澆地，水溫高了。”楊曉凌介紹，團隊隨后在附近打深井來澆菠菜地，終于解決難題。但生產出的菠菜在市場又遇到滯銷難題。

怎么破局？楊曉凌發現，是經營模式和品種選擇“水土不服”。“以菠菜為例，當地人吃慣小菠菜，不認這種葉子大的品種。后來，我們對本地市場進行研判分析，選擇種植無公害兒菜和辣椒，還與重慶的一家連鎖超市實現合作，終于走出困境。”楊曉凌說。隨后，合作社積極引進適合廣安地區的苦瓜、西紅柿、黃瓜等各類蔬菜新品種，采用嫁接、電加熱育苗等新技術進行無公害蔬菜種植。現在，合作社生產的蔬菜銷售量逐年增加。

“農超對接”肯定要規模化生產，楊曉凌又開始絞盡腦汁，創新生產模式。“我們核心團隊大約有20人，僅靠我們來種菜、種糧食不切實際。我從日本農協得到了啟發，他們將分散的農民組織起來，共同購買農資、分享技術、出售農產品，就像一個大型企業。我覺得這樣的模式在廣安也能實現。”楊曉凌表示。

惠民合作社一方面向農戶下種植訂單，一方面廣泛吸收農機手和農戶以“注冊會員”的方式加入合作社。對于訂單制合作，惠民合作社根據農產品質量安全法和食品安全法等相關法規，推行“四有（生產有記錄、產品有標識、基地有認證、銷售有追溯）”“五統一（統一集中育苗、統一農資供應、統一生產標準、統一訂單收購、統一品牌銷售）”的產業發展模式，做到農產品質量全程可追溯，保證農戶穩定收益。對于會員，惠民合作社按照“良種良法合作共贏”的原則進行管理。

目前已有上萬戶農戶與惠民合作社簽約，301戶農戶注冊為會員，輻射帶動當地5萬余農戶共同進行生產。2021年，惠民合作社實現銷售收入2643萬元。楊曉凌介紹，下一步合作社將在現有機械化服務的基礎上，依托北斗系統、物聯網等先進技術，建設現代農業信息化平臺，大力發展智慧農業、生態農業。