“過去為了蘿卜能多賣5分錢，我要在冬天的凌晨走上30多公里地……咱農民沒文化，只能靠下力氣賺錢。”說起以前的日子，50多歲的青島地平線蔬菜專業(yè)合作社理事長姜波還是難掩情動。如今她的蔬菜銷路遍布全國甚至海外市場，穩(wěn)穩(wěn)走上了致富路，而這一切的轉變源于她那顆不服輸?shù)男摹?/div>
窮則思變? 尋求致富新出路
生于農村長在黃土地的姜波對于貧窮已經司空見慣，像所有渴望跳出農門的農家子弟一樣，她曾經盼著通過考試改變命運，擺脫貧窮，但一向學習優(yōu)秀的她中考時僅以三分之差無緣小中專，上學的路走不通了，回家務農成了她唯一的出路。她的家鄉(xiāng)在大沽河河畔即墨區(qū)移風店鎮(zhèn)，大沽河的水滋潤了移風豐沃的土地，舊時的移風店鎮(zhèn)就是即墨區(qū)的“糧倉”，移風店人一直就以種菜賣菜養(yǎng)家糊口。一開始，姜波和丈夫種了5畝菜，兩人辛苦一年下來剛夠吃飽少有結余。九十年代信息閉塞，農村人賣菜只能靠車推人扛到附近的農貿市場進行銷售，賣菜的利潤極低，有時候賣不出去為了倒茬，只能把菜倒進路邊水溝里......，“難道就這樣過著沒有盼頭、貧窮的日子？！”姜波反復問自己，不服輸?shù)乃酪霐[脫貧窮必須尋求出路，轉機發(fā)生在2003年，上大學的妹妹放暑假回來興奮地對她說，“姐，互聯(lián)網可以世界互聯(lián)，很神奇的！你可以試試將賣菜的信息掛到網上，說不定能招徠到世界各地的買家呢！”這句話讓姜波眼前一亮，但轉念一想姜波又犯了難，在這窮鄉(xiāng)僻壤里上哪兒去找電腦，即使有了電腦也不會用啊！但辦法總比困難多，不服輸?shù)慕ㄒ灰а捞统鰯€了多年的2000塊錢，讓妹妹幫忙買了一臺二手電腦和《信息技術》雜志，開始摸索著自學起來，隨后又在即墨農廣校舉辦的培訓班里學會了上網、做網頁。當她把蔬菜信息發(fā)到網上后，不到3天就接到一位臺灣客商的訂單，對方一開口就要100噸白蘿卜，不但姜波家的2畝蘿卜都賣掉了，還把周邊幾個村的蘿卜都包圓了，鄉(xiāng)親們開心得合不攏嘴，都夸她有遠見，這件事讓姜波感到，要想化危為機、逆勢突圍，就必須接受新事物，學習新知識，擁抱新業(yè)態(tài)。
整合資源? 迎來發(fā)展新機遇
姜波的初次觸網銷售首戰(zhàn)告捷，從此以后姜波成了四鄰八鄉(xiāng)的蔬菜銷售經紀人，有訂單來，姜波就將周圍幾個村的蔬菜整合起來打包銷售。但好景不長，2008年姜波遭遇了一次質量危機，有位南方客戶想大批訂購西紅柿，但是來驗貨后，失望地搖了搖頭。原來，西紅柿因是各村收購來的，大小、品質不一，賣相不佳，收購商將訂單取消了，經歷這件事后，姜波意識到單家單戶“小作坊”式的生產很難保證質量，而質量是訂單銷售的生命線。如何確保蔬菜質量，需要引進良種，統(tǒng)一標準，統(tǒng)一技術。可是要想實現(xiàn)統(tǒng)一化生產，僅靠姜波個人的力量難度很大。為難時刻， 姜波想到了培養(yǎng)她成長起來的“母校”——青島市農廣校，農廣校老師知道她的煩惱之后，經反復思量建議姜波成立合作社，以“整合資源、合作經營”的理念將全村甚至周邊的農戶召集起來，“眾人拾柴火焰高”這樣更有利于將蔬菜產業(yè)做大做強。聽了這些建議，姜波反復斟酌又赴多地考察后，于2008年成立了青島地平線蔬菜專業(yè)合作社，姜波任理事長，村里的106戶菜農陸續(xù)入社，合作社按照“統(tǒng)一提供良種、統(tǒng)一供應農資、統(tǒng)一標準品牌、統(tǒng)一技術培訓、統(tǒng)一收購加工”的“五統(tǒng)一”模式進行經營管理，既解決了蔬菜質量問題，還帶動了鄉(xiāng)親們的共同致富。自此，姜波的事業(yè)步入了發(fā)展的快車道。
反哺鄉(xiāng)鄰? 致富不忘眾鄉(xiāng)親
合作社成立后，姜波身上的擔子更重了，她不單純要負責選良種，還要負責培訓社員，因為她深知，保證蔬菜質量是合作社發(fā)展的前提條件，于是她跑到壽光，引進荷蘭“百靈西紅柿”等新品種，還請來當?shù)刈钣薪涷灥睦蠋煟职咽值亟躺鐔T整枝、打杈、留果、施肥、防治病蟲害等。由于管理技術跟上來了，再加上新品種果型好、產量高、耐運輸，很快就吸引了很多客商來搶購。2009年一季，合作社獲得大豐收，社員平均畝收入1.3萬元。從那以后，只要聽說哪里有好品種蔬菜，姜波就趕緊去“牽線引種”；哪里有培訓，她都去“學習取經”，十幾年來，姜波陸續(xù)參加了200多次培訓，學到了20多項新技術，引進了50多個蔬菜新品種，還建起了無公害蔬菜基地，探索出“白菜—西紅柿—蕓豆”一年3茬種植模式，使單個大棚年收入超過7.6萬元，比以前翻了3番。
合作社的成功在當?shù)匾鹆宿Z動，十里八鄉(xiāng)的菜農都跑來取經，為了讓更多的農民搭上致富快車，2010年，在青島市農廣校的幫助下，姜波自費創(chuàng)辦了農民田間學校，輻射帶動更多的農民兄弟學技術、開眼界，十二年來共舉辦培訓班300余次，培訓菜農1.5萬余人次，培育科技示范戶260多個，田間學校培育出來的菜農也紛紛加入了合作社，他們勁往一處使，心往一處想，凝心聚力奔小康。近年來，合作社的菜不但銷往全國各地，還打開了臺灣、韓國、日本等海外市場，年銷售量突破1萬噸，價值1300多萬元，帶動周邊20個村莊、4000多名農戶走上了共同致富道路。
贈人玫瑰手留余香。姜波的努力為她贏來了榮譽加身，她先后被當選為即墨區(qū)政協(xié)委員、青島市女經紀人協(xié)會副會長，獲得全國城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進個人、全國優(yōu)秀職業(yè)農民創(chuàng)業(yè)帶頭人、全國百名優(yōu)秀學員扶貧先鋒、山東省勞動模范等20多項省級以上榮譽。面對成功和榮譽，姜波說：“我沒有想到還能取得今天的成就，這得感謝黨和政府對我的支持，農廣校對我的培育，也得感謝自己從未放棄，我是個農民，但是個有理想、有尊嚴、有著高級職稱的農民。”
