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情懷和責任使然，努力與開拓加持。從廣東惠州鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)長龍村走出去的葉賢亮，在2018年辭職回鄉(xiāng)，跟眾多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)深耕鎮(zhèn)隆荔枝的年輕人一樣，為這份甜蜜的事業(yè)不斷探索。當初，他破釜沉舟般為鎮(zhèn)隆荔枝謀出路；如今，成為鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)荔枝生產(chǎn)協(xié)會負責人的他，堅信要擦亮鎮(zhèn)隆荔枝尤其是“東坡荔”品牌，讓鎮(zhèn)隆荔枝賣得更好，走得更遠。

成立合作社做大做強荔枝產(chǎn)業(yè)

葉賢亮回想童年時光說，家里的荔枝主要用來換錢，只有當樹頂剩一些荔枝難摘時，大人就讓小孩子幫忙爬樹上去摘，而在這時，孩子們趕忙“撿漏”吃一些荔枝，也算彌足珍貴。

參軍、就業(yè)，讓他和荔枝的交集漸漸變少。但只要有空，他就幫家里打理荔枝。

2015年，葉賢亮被村民們推選為小組長，村莊發(fā)展、村民增收也是他日常關(guān)注的事情。接連幾年，村民們都向他反饋“荔枝難賣”的問題，他也就萌發(fā)了回鄉(xiāng)帶領(lǐng)村民一起干的想法?！?018年是鎮(zhèn)隆荔枝的豐收大年。看到村民們的荔枝賣不出、賣不遠，我很心痛，果斷決定辭職回鄉(xiāng)?！比~賢亮說。

他跟發(fā)小創(chuàng)辦了惠州市優(yōu)之荔農(nóng)業(yè)合作社，致力于通過“合作社+基地+農(nóng)戶”模式，為家鄉(xiāng)荔枝打開銷路和做大做強荔枝產(chǎn)業(yè)。雖說有滿腔創(chuàng)業(yè)熱情，可現(xiàn)實很殘酷，很快他就碰到了難題——銷售渠道打不開。

多年的部隊歷練，培養(yǎng)了葉賢亮堅韌的性格和執(zhí)行力強的品質(zhì)。他當機立斷決定豁出去：通過免費郵寄試吃打開銷售渠道。他說，每個地區(qū)挑幾個這樣的人免費贈送，相當于打廣告，可以幫我們做市場推廣。

他帶領(lǐng)團隊精挑了150箱鎮(zhèn)隆荔枝一一寄送出去，沒想到成效顯著。免費贈送三天后就有了回頭客。一周后，復購率不斷增長。慢慢地，他們的荔枝銷售點便布滿了全國各地。

這兩三年，在葉賢亮的帶領(lǐng)下，他們團隊已經(jīng)將荔枝銷售途徑開拓到微店、淘寶、微信朋友圈、抖音等電子商務平臺，將鎮(zhèn)隆荔枝通過“云銷售”郵遍全國。

帶動鄉(xiāng)親們一起致富

帶動鄉(xiāng)親們共同致富是葉賢亮的初衷。2020年，鎮(zhèn)隆荔枝迎來豐收，同時面臨突如其來的新冠肺炎疫情，葉賢亮積極配合鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)荔枝生產(chǎn)協(xié)會，在時任會長的帶領(lǐng)下，拓寬銷售渠道，增加果農(nóng)收入。

葉賢亮介紹，當時，協(xié)會通過制作一批荔枝短視頻、培養(yǎng)一批有實力的荔枝短視頻團隊，借助新媒體方式開展鎮(zhèn)隆荔枝宣傳。同時，邀請專業(yè)團隊對鎮(zhèn)隆果農(nóng)進行培訓，教他們?nèi)绾卧诰€上開店、如何管理店鋪，還手把手教導他們通過拍攝、圖片、視頻展示自己的產(chǎn)品。

與此同時，協(xié)會特與各物流公司締結(jié)成物流支援聯(lián)盟，加強物流快遞公司對鎮(zhèn)隆荔枝上市的服務功能，共同暢通荔枝銷售最后一公里。

2021年11月，葉賢亮當選為鎮(zhèn)隆鎮(zhèn)荔枝生產(chǎn)協(xié)會會長。對此，他也謀劃了接下來三年工作計劃：抓質(zhì)量，強品牌。他認為，鎮(zhèn)隆荔枝要擦亮品牌首先需要從種植方面抓起，挑選三個資深種植匠帶領(lǐng)種植團隊，對鎮(zhèn)隆荔枝基地進行整改，走集約化、標準化生產(chǎn)銷售的道路，做強鎮(zhèn)隆荔枝產(chǎn)業(yè)?！皩⒗^續(xù)堅持抓品質(zhì)，加大力度將鎮(zhèn)隆荔枝往省外推廣和銷售，努力把鎮(zhèn)隆荔枝的區(qū)域品牌擦得更加閃亮?！彼f。

眼看著鎮(zhèn)隆荔枝將于下月初上市，葉賢亮從年初就為荔枝銷售出謀劃策。目前，協(xié)會制定了2022年鎮(zhèn)隆荔枝全民營銷計劃，將通過評選活動，視頻創(chuàng)作大賽等重點活動，積極營造鎮(zhèn)隆荔枝營銷氛圍。

(文圖、視頻 惠州日報記者李芳娟 通訊員張偉鋒)