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一、創新多元合作模式，開展“保姆式”托管服務

一是共同發展的“聯合體”模式，整合服務資源。江門天禾農業服務有限公司于2020年牽頭成立臺山市農機協會并擔任會長單位，協會擁有合作社、家庭農場、農業企業、種植大戶等經營主體90多戶，天禾通過協會大力整合會員的農機資源開展托管服務，并為協會會員優先提供托管服務以及農機手培訓機會和就業崗位。除此之外，天禾還與國內先進農業科技供應商大疆、極飛，以及多家農業科技企業保持深度合作。目前已擁有大疆、極飛等品牌廠家的植保無人機設備200多臺，日作業能力達5萬畝，插秧同步側深施肥機3臺，配送貨車10臺，蟲害監控物聯網系統4套，其他小型服務設備設施若干，并通過農機協會整合調用的各類農機設備超過300臺。

二是整村流轉的“聯興模式”，建設示范基地。針對當地土地細碎分散和生產托管服務必須規模化經營的要求，天禾積極探索“公司+合作社+村集體+小農戶”的利益聯結機制。通過合作社和村集體組織動員農戶，天禾協助村集體和合作社將農戶的零散地塊以50-100 畝為單位入股，使農戶在自愿的前提下與合作社（村集體）簽訂土地入股協議，形成集中連片的規模經營服務需求。農戶可獲得每畝800元的土地保底收益和盈余分紅。目前已在臺山市水布鎮聯興村打造優質象牙香占水稻示范基地1550畝，輻射帶動21個自然村、1個行政村，整村流轉土地1700畝，參與農戶共638戶。

三是社企合作經營的“資源互補”模式，創新服務機制。當地合作社由于自身服務能力有限，無法提供水稻全托管服務，因此合作社負責組織農戶將承包地統一入股流轉到合作社，合作社再委托天禾牽頭開展全托管服務，并配合天禾提供農機、人力等服務資源協助托管服務的開展。天禾聚焦產前農資供應以及產中耕、種、防、收全程托管服務，合作社負責產前整合資源以及產后加工、收購、銷售服務。雙方資源互補，農戶直接與合作社簽訂生產托管服務合約，合作社整合集中連片的服務需求后再與天禾簽訂生產托管服務合約，合約期限以一造一簽為主。此模式即提供了天禾農機設備和基層服務管理資源，又解決了合作社托管服務能力有限的問題。目前共吸引了7家合作社加入天禾，全托管服務面積1900畝，實現年均每畝增收175元，每畝增產50多公斤。

四是全程托管服務的“保姆式”模式，打造服務樣板。天禾結合地方實際，根據農民需求，探索實行“保姆式”托管方式，農戶只需繳納服務費用，天禾像“保姆”一樣為服務對象提供農業生產全環節托管服務。天禾立足現有病蟲害統防統治、肥料統配統施服務基礎和資源優勢，為農戶提供針對水稻三蟲兩病（稻縱卷葉螟、稻飛虱、二化螟、紋枯病、稻瘟病）的防治服務，并逐步拓展到肥料統配統施、耙田、機插、谷種飛播、除草滅螺、收割等全程托管服務。截至2021年6月，天禾累計開展病蟲害統防統治服務超過129萬畝，平均每畝為農戶帶來增收節支130元，同比農戶自防平均每畝降低農藥使用量850g，減少農藥包裝廢棄物180g。開展肥料統配統施超過12萬畝，全程托管1萬多畝。

二、搭建線上服務平臺，實現托管服務“智能開方”

天禾積極探索生產托管數字化管理方式，依托“數字供銷”和天禾股份信息服務網絡，推動數字農田、電子合同、統防統治、統配統施等服務數據信息互聯，通過建立數字農田和服務數據庫，打造了飛防大數據系統和物聯網監測系統，使服務過程數據化，有效地提升了生產托管服務效率，降低管理成本，提高服務成效。

一是構建物聯網監測系統，打造數字農田。天禾利用無人機將全域的服務田塊進行航測，通過AI技術勾畫最小化田塊數據，結合生產托管實際業務進行數據集成，在系統上事實觀看，可保留近三年的數據信息，有效實現應用數據的收集管理和生產托管服務的監控監測，目前已采集的數據覆蓋當地四個村鎮共12萬畝水稻田面積。

二是構建飛防大數據系統，完善服務數據庫。天禾結合水稻全托管社會化服務內容，收集建立水稻種植戶、農機作業組織和作業需求、農技服務人員、地塊土壤和病蟲害、區域氣象、農產品訂單生產與銷售等基本數據的信息庫，在數據信息的基礎上構建農機作業指揮調度系統、病蟲害監測預警系統、機械化作業管理系統、遠程專家咨詢服務系統等飛防大數據綜合服務系統，促進線上線下融合發展。

三是依托農技服務平臺，推動服務過程數據化。天禾依托現有農技服務平臺（農技之家），收集端連接村助理和業務經理，采集電子單據合同數據，以電子單據合同和農田數據為托管服務派工作業依據，實現合同記錄、派工記錄、作業記錄、用藥記錄和田塊管理等后臺與移動端同步管理與監控，利用智能手機便可實時查看田塊合同記錄等數據和工作情況，為全程技術托管模式的執行提供線上工具支持。

三、組建線下服務隊伍，探索三級“全網絡”服務體系

針對當地農作物病蟲多發、農村老齡化加劇、勞動力不足的客觀情況，天禾依托科學的種植理念和先進的農業裝備培育組建專業服務隊，建立標準化服務架構，并打造了覆蓋縣、鎮、村“全網絡”的三級服務體系，實現生產托管服務高效落地。

一是培育專業化服務隊伍。天禾在各級農業農村部門的指導下，與廣州極飛、深圳大疆建立了飛手聯合培訓機制和專業培訓基地，依托服務中心制定服務組織孵化和遴選標準，由天禾地方服務站推薦或飛手自薦，天禾定期組織開班學習植保知識和飛機操作理論，通過實際操作培訓學員，并按教程開展實操和理論考試，合格的飛手需具備飛防作業能力，熟悉飛機日常簡易維護和飛防用藥安全措施，培訓合格者持證上崗，實行“本地飛手作業本地田”的策略以村級為單位開展屬地作業。天禾每年開展8-10次內部培訓，目前培訓上崗屬地農機作業手64人，聘請聯結基層供銷社、種植合作社、農資零售門店等48人，實現了新型農業人才再就業。

二是建立標準化服務架構。天禾以租賃或無償的方式為飛手提供無人機植保飛機，構建了“飛防總監+飛防經理+屬地飛手+信息化管理平臺”的服務運營架構。其中飛防總監負責飛防業務綜合管理，開展飛防經理的管理及培訓工作，嚴格把控服務成本和質量；飛防經理由公司內部員工組成，負責跨區帶隊作業、管理和培訓屬地飛手，1個飛防經理管理10個屬地飛手，做好航線規劃、飛機維修、服務管理等工作；屬地飛手由當地聘請的社會能人組成，熟悉病蟲害基礎知識和飛防用藥安全措施，負責開展飛防作業，進行飛機日常的簡易維護，平均一天作業300畝。為了有效地開展服務管理工作，天禾發揮臺山市農機協會平臺優勢，自建農機信息化服務平臺，實現農機訂單、作業管理、服務派遣等功能，可整合調配區域最優質的現代農機資源為農戶開展生產托管服務。形成分工明確又互相協助的服務隊伍體系。

三是建立三級全方位服務體系。天禾為扎實推動當地農業生產托管服務高效落地，促進農業生產托管服務隊伍、服務資源、服務網絡的共建共享，構建了“縣域供銷服務平臺+鄉鎮供銷實體服務站+村助理”的縣鎮村三級農業生產托管服務體系。其中縣服務平臺的管理團隊由公司內農業院校畢業，具有一定基層農技推廣經驗的年輕員工組成，主要負責組建及管理鄉鎮服務站、組織策劃統防統治宣傳簽約工作、生產托管方面業務開發及項目管理；鄉鎮服務站由公司選派技術及業務工作經驗豐富的員工組成，主要負責項目的具體實施和管理、管理培訓村助理、對服務田塊提供技術支持及屬地政府的溝通協調工作；村助理由當地的種糧能手、合作社骨干、農業局離休干部、農資零售商等富有組織號召力的社會能人組成，主要負責開展農民發動工作、簽訂承包合同、收取服務費、屬地田塊巡田及屬地村委會溝通協調等工作。目前，公司在江門地區的臺山、開平和恩平共建立3個縣域服務平臺和18個鎮級服務站，將生產托管服務輸送至廣大中小農戶。

封面：摘自網絡